Value Selling

Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen Welche Hürden spielen dabei eine Rolle