Impacto da importação de carros usados ¿¿em concessionárias de carros novos

Com base nas conclusões de uma pesquisa qualitativa realizada em Botswana e Malawi, o livro substancia o impacto que as importações de cinzas tiveram nas concessionárias de automóveis novos. Ele discute como os mercados de carros usados ¿¿são criados e como as exportações de carros usados ¿¿cresceram. Apontando os fatores primários e secundários que causam o crescimento dos mercados de carros usados ¿¿na África, o livro explora as importações de cinzas em Botswana e Malawi. Ele analisa as forças que trabalham a favor e contra as concessionárias de automóveis novos e discute o marketing de carros novos e serviços de reserva. O livro conclui que as importações de cinza afetaram as vendas de marcas de volume porque as importações de cinza têm elasticidade cruzada positiva da demanda e são, portanto, substitutos para marcas de baixo volume. Marcas econômicas e premium não foram muito afetadas. As concessionárias afetadas fazem marketing vigoroso de seus carros e serviços de reserva. Este livro pode ser uma âncora para pesquisadores e estudiosos, pois há escassez de materiais pesquisados ¿¿em carros usados, principalmente na África e mostra a aplicação prática da teoria fundamentada na pesquisa. Ele pode orientar investidores na indústria automotiva ou concessionárias de automóveis na gestão de seus negócios em termos de carros usados ¿¿ou importações cinza.